استفد إلى أقصى حد من التسويق على إنستجرام لدوراتك

احصل على عملاء جدد وزيّن مبيعاتك وضع علامة تجارية قوية من خلال تعلم جميع النصائح والحيل لاستراتيجية تسويق ناجحة على إنستجرام.

تغييرت استراتيجيات التسويق على إنستجرام كثيرًا منذ أن دخل إنستجرام الساحة الرقمية في عام 2010. ما بدأ كوسيلة بسيطة لمشاركة الصور مع الأصدقاء والعائلة تحول إلى صناعة تسويق على وسائل التواصل الاجتماعي بأكملها تتضمن الشركات الكبرى والمؤثرين والإعلانات المدفوعة. إذا كنت من الأشخاص الذين يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي للترفيه، فقد يكون من الصعب التفكير في استخدام إنستجرام كجزء من استراتيجية تسويق عملك الصغير.

إن إنستجرام ومنصات التواصل الاجتماعي الأخرى تعتبر واحدة من أقوى الأدوات عندما يتعلق الأمر ببناء علاقات مع العملاء. حين يرى العملاء المحتملون منتجاتك أو خدماتك، وراء كواليس عملك، وقصصًا متعلقة بالصور الخاصة بأحبائهم، سيشعرون فورًا برباط أقوى مع عملك. ولكن تحقيق النجاح على إنستجرام يتطلب الكثير أكثر من نشر صور على حسابك وانتظار التفاعل.

إذا كنت تواجه صعوبة في زيادة متابعيك على إنستجرام كصاحب عمل، فاستعد لنفسك ولعملك لأنك ستستكشف هنا دليلًا شاملًا عن كيفية إعداد استراتيجية تسويق على إنستجرام.

صياغة استراتيجية تسويق شخصية على إنستجرام:

أول خطوة في أي استراتيجية تسويق هي تحديد أهدافك وجمهورك بدقة. إذا كنت أمًا مشغولة تحاول البقاء صحية دون التأثير على توازن حياتك المهنية، أي وصف في سيرتك الذاتية على إنستجرام سيجذبك أكثر؟

1. مدرب اللياقة البدنية والصحة مقره في فانكوفر يساعد الجميع على تحقيق أهدافهم البدنية.
2. مقيم في فانكوفر ومدرب للياقة البدنية متحمس لمساعدة الأمهات المشغولات على تحقيق أهدافهن الرياضية.

إذا كانت استراتيجيتك التسويقية تتحدث بشكل مباشر إلى الجمهور المستهدف، فإنك ستحقق مزيدًا من التفاعل. حتى إذا اعتقدت أن أي شخص قد يستفيد من عملك، يجب أن تكون لديك رؤية واضحة جدًا عن العميل المثالي الذي تستهدفه. كل شيء، بدءًا من عمرهم ومهنتهم واهتماماتهم، يمكن أن يؤثر في كيفية تسويق عملك الصغير على إنستجرام.

لماذا إنستجرام مفيد لتسويق عملك:

قبل أن تغرق في التخطيط لكيفية التسويق على إنستجرام، قد تتساءل إذا كان التسويق على إنستجرام مناسبًا حقًا لك. أولًا وقبل كل شيء، يجب أن تنظر إلى الجمهور الذي يستخدم إنستجرام بالفعل. وفقًا لإحصائيات، يستخدم 71% من الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و29 عامًا إنستجرام. هذا يعني أن معظم المستخدمين هم من جيل Z والألفياء. لذا إذا كنت تستهدف متقاعدين، فإن إنستجرام قد لا يكون الخيار الأمثل لك.

على الجانب الآخر، إذا كان عميلك المثالي في هذه الفئة العمرية، فاستغل هذا الفرصة للوصول إلى عقول عملائك المحتملين. يمكن للناس أن يكونوا أكثر عرضة لشراء شيء بعد توصية من صديقهم من منتجات شركتك. إنستجرام يساعد في تجسيد عملك عن طريق عرض الأشخاص الذين يديرونه والعناية التي توجهها لخلقه.

كيفية تحديد أهداف التسويق على إنستجرام:

هناك العديد من الشركات التي استفادت من قوة فيديو إنستجرام الفيروسي. يمكن للمنتجات فريدة وجاذبة أن تجلب آلاف العملاء الجدد إلى الشركة. ولكن الفيديوهات الفيروسية ليست الطريقة الوحيدة للاستفادة من التسويق على وسائل التواصل الاجتماعي. إذا كنت غير راضٍ عن نتائجك على وسائل التواصل الاجتماعي، قد يكون السبب في الأهداف التي تحددها.

على سبيل المثال، إذا كنت تسعى فقط وراء المشاهدات دون التركيز على التفاعل المعنوي، فقد تكون تجني المزيد من المتابعين ولكن لا تجني مبيعاتًا. إذا كنت تركز فقط على رعاية الجمهور الصغير الذي لديك بدلاً من إنشاء محتوى يزيد من عدد المشاهدات، فلن تنمو أبدًا عملك. لذا من المهم أن تكون لديك أهداف محددة تشمل مختلف الفئات.

ستريد تحديد أهداف النمو، والتي يمكن أن تتضمن العدد الإجمالي للمشاهدات أو المتابعين أو الإعجابات التي ترغب في تحقيقها خلال الربع. يجب أيضًا أن تقوم بإنشاء أهداف تتعلق بالأعمال مثل إجمالي المبيعات، وعدد التقييمات الإيجابية، وعدد زيارات موقع الويب. وأخيرًا، يجب عليك تحديد أهداف مجتمعية مثل كمية التفاعل على المنشورات غير الفيروسية، وعدد الإشارات والتسميات في القصص، وكمية الرسائل المباشرة التي تستلمها.

نصائح مهمة لتسويق إنستجرام:

في النهاية، لا يرغب الناس في أن يشعروا أنك تبيع لهم بشكل عنيف. سيكون من الصعب العثور على شخص يفضل مشاهدة ساعة من الإعلانات بدلاً من مشاهدة فيلم. البشر يحبون أن يتعلموا، ويشعروا بالمتعة، ويتفاعلوا، ويجب أن تحاول استراتيجية إنستجرام أن تحقق هذه الأهداف الثلاثة.

كيفية زيادة جمهورك على إنستجرام:

عند البحث عن زيادة حسابك، يعتبر محتوى الفيديو على إنستجرام واحدة من أفضل الطرق للقيام بذلك. إنستجرام يروّج بشكل كبير للفيديوهات، ومن المرجح أن تظهر على صفحة استكشاف شخص ما من خلال محتوى الفيديو بدلاً من الصور.

الانتشار الفيروسي على إنستجرام بالتأكيد له فوائده، ولكنه ليس دائمًا كما يبدو. من الأفضل أن تكون لديك فيديو يحصل فقط على 3000 مشاهدة عندما يكون متعلقًا بعملك ولديه تعليقات مشاركة ومتابعين في مجالك من 30,000 مشاهدة على فيديو غير متعلق بعملك مع متابعين غير مشاركين أو بوتات.

إذا كنت تهدف إلى الكمية على حساب الجودة، فأفضل طرق للحصول على مشاهدات على إنستجرام هي استخدام أصوات الاتجاه، وإنشاء فيديوهات قصيرة وذكية، والاستفادة من الفيديوهات الفيروسية الأخرى كمصدر إلهام، وإنشاء محتوى حول المواضيع التي تكون متداولة بالفعل.

إن إنستجرام كانت دائمًا تطبيقًا بصريًا جدًا، وهذا يعني أن جودة المحتوى الذي تنتجه مهمة جدًا. المحتوى عالي الجودة بإضافة لمسة من الأصالة يميل إلى الأداء بشكل جيد. وهذا يعني وجود إضاءة جيدة وصوت واضح وصور واضحة. حاول التقاط الصور أو الفيديوهات في مكان هادئ مضاء بشكل جيد بالإضافة إلى الضوء الطبيعي.

إذا قمت بإنشاء فيديوهات عالية الجودة، ستتمكن من جعل فيديوك يصل إلى حسابات جديدة في نهاية المطاف. ولكن من المهم أيضًا إنشاء محتوى يروي الجمهور الذي تمتلكه بالفعل.

كيفية تنمية جمهورك على إنستجرام:

إذا التزمت بنفسك لمدة ثلاثة أشهر في إنشاء محتوى عالي الجودة على إنستجرام، سيزدهر حسابك. ولكن الاعتناء بالمتابعين الذين تملكهم مهم للغاية مثل جلب متابعين جدد. مجتمع من 1,000 معجب حقيقي أقوى بكثير من مجتمع يضم 10,000 متابع يعتقدون فقط أن محتواك مضحك.

هناك العديد من المؤثرين الذين يحصلون على جمهور فارغ عن طريق نشر فيديوهات تتجه بشكل رائج وتجلب لهم مشاهدات ولكن لا تسمح فعلًا لمتابعيهم بمعرفتهم أو معرفة عملهم. يمكنك أن تهتم بجمهورك بعدة طرق مختلفة.

أولاً، تريد جمهورك أن يشعر بالاتصال بك وبعملك. تعتبر قصص إنستجرام أداة رائعة لهذا الغرض. من خلال قصص إنستجرام، يمكنك مشاركة يومك كأصحاب أعمال، والتسلل خلف الكواليس، وحتى إجراء استطلاعات واختبارات تفاعلية يمكن لجمهورك المشاركة فيها.

إذا كنت مصمم داخلي، يمكنك استخدام قصص إنستجرام لطرح سؤال لجمهورك حول أي نسيج يفضلونه لكرسي جانبي أو لمحة عن تجديد مطبخ قبل أن تنشر المنتج النهائي على حسابك. الحصول على لمحة عن حياتك اليومية والمشاركة في اتخاذ قرارات العمل حتى لو لم تؤثر على النتيجة النهائية يمكن أن يساعد المتابعين على الشعور باتصال أقوى بك.

يجب أيضًا عليك التركيز على إنشاء فيديوهات ومحتوى فوتوغرافي تعليمي، ومرض، ومضحك، أو مبني على القصص. الفيديوهات غير القائمة على الاتجاهات تمتلك أيضًا إمكانية الانتشار الفيروسي، لكنها تم إعدادها بمعرفة جمهورك الحالي. إذا كنت مدرب أعمال، قد تتضمن هذه الفيديوهات نصائح مفيدة للأعمال. إذا كنت مدونًا سفر، فقد يكون الفيديو عبارة عن جولة في مقهى مفضل في طوكيو.

أخيرًا، يجب عليك التأكد من الرد على جميع التعليقات والرسائل المباشرة، إذا كان ذلك ممكنًا. يرغب أعضاء جمهورك في الشعور بأنهم تم سماعهم وأنك تهتم بوجودهم هناك. إذا لم يكن الأمر كذلك، يمكنهم بسهولة العثور على حساب آخر لمتابعته والتفاعل معه.

تحديد استراتيجية التسويق على إنستجرام:

إذا كان لديك ميزانية تسويقية للعمل بها، فهناك طرق مدفوعة وهدايا لزيادة جمهورك. استخدام أدوات مثل التسويق عبر المؤثرين في إنستجرام والتسويق بالعمولة هما طريقتان لاستخدام أعضاء مجتمعك لتعزيز عملك.

فهم التسويق عبر المؤثرين:

المؤثرون هم شخصيات وسائل التواصل الاجتماعي الذين نموا جمهورهم باستخدام العديد من نصائح التسويق على إنستجرام التي تعلمتها بالفعل. يُشار إليهم بهذا الاسم لأن آرائهم يمكن أن تؤثر بشكل كبير على متابعيهم. التعاون مع المؤثرين يعني الاستفادة من تلك التأثير، مما يمكن أن يجلب لك المبيعات وكذلك متابعين جدد.

مع المؤثرين المدفوعين في إنستجرام، ترسل لهم منتجات بالإضافة إلى دفعهم مقابل نشر منشور على حسابهم أو قصة إنستجرام. يتطلب ذلك عادةً بعض نوع من العقد، ويتم نشر المحتوى المحدد مسبقًا حول عملك.

إذا لم يكن لديك ميزانية، يمكنك أيضًا محاولة التعاون كهدية، حيث ترسل لهم محتوى وسيقومون بنشره. عادةً ما تكون القواعد أقل تشددًا في التعاونات التي تكون مهداة ولا يتعين على المؤثر أن ينشر دائمًا، لكن من المرجح أن يفعلوا ذلك.

استخدام التسويق بالعمولة مع إنستجرام:

خيار رائع آخر عندما لا يكون لديك ميزانية تسويقية كبيرة هو استخدام التسويق بالعمولة. مع التسويق بالعمولة، يحصل المؤثرون على نسبة من جميع المبيعات التي يحققونها لعلامتك التجارية. سيكلف علامتك التجارية ذلك المال، ولكنه لا يتطلب استثمارًا مقدمًا ومن المرجح أن يجلب لك مبيعات لم تكن لديك من دونهم.

معظم المؤثرين الكبار سيتوقعون الدفع بالإضافة إلى الحصول على عمولة على كل بيع يقومون به. من المهم التنقل بعناية عند طلب التعاون. نظرًا لأن المؤثرين لا يستطيعون دفع الإيجار أو الفواتير باستخدام الهدايا أو رموز العمولة، فقد يفضلون قضاء وقتهم في فرص مدفوعة أخرى.

أنت على بعد خطوة واحدة من النجاح على إنستجرام. نمو حسابك على إنستجرام ليس أمرًا سيحدث في ليلة وضحاها، ولكنه شيء يمكنك الالتزام به على الأقل على مساعدة إيجاد نتائج إيجابية. يقدم هذا الدليل نظرة عامة على العديد من الطرق المختلفة للنمو على إنستجرام، ولكن أفضل طريقة للتعلم هي البدء بالقيام به. إن أحد أكبر الأخطاء التي ترتكبها الشركات هو الانتظار حتى تكون كل شيء مثاليًا للبدء.

إنهم يرغبون في الحصول على أعلى جودة كاميرا وحامل ضخم وإضاءة دائرية قبل البدء. على الرغم من أن المحتوى عالي الجودة مهم للنمو، إلا أن فهم جمهورك ومعرفة ما الذي يعمل بشكل أفضل لعملك مهم أيضًا. إذا كان لديك هاتف ذكي ورغبة في النجاح وشغف بعملك، فأنت مستعد لزيادة جمهورك على إنستجرام.