إذا كنت مدربًا أو معلمًا لدورات الأونلاين، فإن التحدي الذي تواجهه غالبًا هو كيفية تسويق دوراتك بفعالية لجذب الطلاب المناسبين. ربما جربت مجموعة متنوعة من تقنيات التسويق مثل التدوين، وإعلانات الفيسبوك، ومقاطع الفيديو على YouTube، وتسويق المؤثرين، واكتشفت أنها لا تعمل دائمًا بالشكل الذي أملت فيه.
ولكن مع انتشار منصة TikTok والضجة المحيطة بها ومقارنتها بمنصات أخرى مثل YouTube وInstagram، من الصعب عدم التساؤل عما إذا كان يمكن لـ TikTok أن تكون الشيء الكبير التالي في وسائل التواصل الاجتماعي وربما أداة تسويقية قوية لمنشئي الدورات.
إذا كنت تسأل نفسك هذا السؤال، فاستمر في القراءة لمعرفة المزيد حول تسويق TikTok وكيف يمكن أن يساعدك في بيع دوراتك الأونلاين.
الجزء 1: كيف تجعل دورتك الأونلاين مرئية
كمدرب لدورة أونلاين، من المؤكد أنك تعرف بالفعل صعوبة جعل دوراتك مرئية للأشخاص الصحيحين. قد جربت بالفعل مجموعة متنوعة من تقنيات التسويق مثل التدوين، وإعلانات الفيسبوك، ومقاطع الفيديو على YouTube، والتسويق بواسطة المؤثرين، واكتشفت أنها لا تعمل دائمًا بالشكل الذي أملت فيه.
على الرغم من أن TikTok يمكن أن تكون أداة قوية، إلا أنها لن تنتج نتائج بشكل آلي. يُعتبر من الضروري معرفة كيفية استخدام TikTok بشكل صحيح للاستفادة القصوى منه. تجمع منصة TikTok بين الفيديوهات المباشرة، والمقطوعات الموسيقية الجذابة، ومرشحات الفلتر الإبداعية، والاستراتيجيات التي ستتعرف عليها في هذا الدليل. إنها أداة قوية لجذب الطلاب المحتملين.
لكي نفهم كيفية الاستفادة من TikTok بشكل أفضل، دعونا نلقي نظرة على بعض الأمثلة العملية لمنشئي الدورات الناجحين على TikTok. ستظهر هذه الأمثلة كيفية استخدام TikTok لتسويق دورات الأونلاين بفعالية.
ما هو TikTok؟
TikTok هو تطبيق للوسائط الاجتماعية يسمح للمستخدمين بإنشاء ومشاركة مقاطع فيديو قصيرة لأنفسهم. تكون هذه المقاطع عادةً بين 15 و60 ثانية. في السنوات الأخيرة، أصبح TikTok بسرعة واحدًا من أكثر تطبيقات وسائل التواصل الاجتماعي شهرة، حيث يتجاوز عدد مستخدميه الشهريين 1.4 مليار مستخدم. وهو مشهور بشكل خاص بين الأجيال الشابة التي تشكل جزءًا كبيرًا من مستخدمي TikTok.
نظرًا لأن مقاطع TikTok قصيرة جدًا، فإنه يمكن أن يكون وسيلة ممتازة لتقديم دروس بأجزاء صغيرة ومختصرة بدون الحاجة إلى الكشف عن الكثير من التفاصيل، حيث يمكن الاحتفاظ بهذه التفاصيل للدورة الأونلاين نفسها. ولدى TikTok ميزة الفيديو المباشر التي تسمح بجلسات فيديو مباشرة تدوم 60 دقيقة، وهذه الجلسات المباشرة تعتبر وسيلة ممتازة لبناء الثقة مع جمهور TikTok الخاص بك.
كيف تستخدم TikTok في بناء الثقة والتميز؟
تمتلئ منصة TikTok بالمحتوى الإبداعي والمستخدمين الفضوليين والمتوقعين لأفكار جديدة. كمعلم لدورة أونلاين، ستحتاج إلى التميز بين الجماهير وبناء الثقة مع الطلاب المحتملين إذا كنت ترغب في أن يصبح TikTok أداة تسويقية فعالة لدوراتك.
توفر لك هذه الخطوات طرقًا لبناء هذه الثقة والتميز:
- جودة عالية: قد يبدو أن الأمور البسيطة مثل الإضاءة الجيدة وعدم وجود ضوضاء في الخلفية لها تأثير كبير على جودة مقاطع الفيديو الخاصة بك. يمكن استخدام أضواء الإضاءة المنخفضة التكلفة مثل "الحلقة الضوئية" وأضواء كاميرا الويب LED وأضواء مربع الناعم لتحسين جودة مقاطع الفيديو الخاصة بك.
- الاستمرارية: من المهم نشر مقاطع الفيديو بانتظام حتى يعرف جمهور TikTok أنه يمكنه الاعتماد عليك للحصول على محتوى جديد. يُفضل نشر مقطع فيديو واحد على الأقل يوميًا، ولكن يمكنك أن تزيد من التردد إذا استطعت. مع الوقت، سيبدأ متابعو TikTok في الاعتماد عليك للإرشاد في حلول مشكلاتهم.
- تقديم قيمة مجانية: من الضروري التركيز على بناء علاقات قبل الصفقات. معظم الأشخاص لا يحبون أن يتعرضوا للبيع، خاصة إذا كانت البيع يأتي من شخص لا يعرفونه جيدًا. يمكن للمستخدمين على TikTok التعرف على الأشخاص الذين يسعون وراء المال بسرعة. لذلك يجب أن تخدم جمهورك على TikTok كما لو كانوا عملاء دائمين بالفعل. هذا يعني تزويدهم بأفضل الأفكار والاستراتيجيات والأدوات دون أن تطلب أي شيء مقابل ذلك. قد تقوم بمشاركة نصائح مفيدة أو توجيهات سريعة في مقاطع الفيديو الخاصة بك وبذلك تشجع الناس على العودة لمزيد من المعرفة.
- الاستفادة من التفاعل: TikTok هو تطبيق تفاعلي، وبالتالي من المهم التفاعل مع جمهورك. استجابة للتعليقات والأسئلة في مقاطع الفيديو الخاصة بك. تشجع على التفاعل بشكل أكبر من خلال الاستفتاءات وتحديات التحدي. كمدرب أو معلم، يمكنك استخدام هذه الأساليب لجذب الاهتمام والاستجابة للطلاب المحتملين.
- مشاركة قصص شخصية: تجذب القصص الشخصية جمهور TikTok. إذا كان لديك قصة تعليمية أو قصة نجاح شخصية تريد مشاركتها، فقد تجذب ذلك المزيد من الانتباه وتبني الثقة بين جمهورك.
استفد من خوارزمية TikTok
تعتمد خوارزمية TikTok على وضع محتواك بسرعة أمام مشاهدي محتواك الأفضل. كل ما عليك فعله هو نشر مقاطع فيديو قصيرة بانتظام وبتواتر، وستكافأ TikTok برفع محتواك إلى أعلى قائمة مشاهدي الفيديو لمتابعيك. كما أن كلما زاد عدد المحتوى الذي تقوم بنشره بانتظام حول موضوعات دورتك، كلما تعلم TikTok بشكل أفضل وفهم محتواك. سيكون TikTok قادرًا بعد ذلك على تطابق محتواك بشكل أفضل مع الجمهور المناسب.
هذا يضمن أن مقاطع فيديو TikTok الخاصة بك تُشاهد من قبل الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا بمواضيع دورتك ومن المرجح أن يشتروا دوراتك في المستقبل.
كيفية إنشاء حساب TikTok
للاستفادة القصوى من TikTok لتسويق دوراتك الأونلاين، من المهم أن تمتلك حسابًا على TikTok يكون مُعدًا بشكل صحيح. إليك خطوات إعداد حسابك على TikTok:
- إنشاء حساب TikTok: إنشاء حساب TikTok سهل ومجاني. كل ما تحتاج إليه هو عنوان بريد إلكتروني صالح للتسجيل.
- إضافة صورة الملف الشخصي والسيرة الذاتية: عند إنشاء حسابك، سيُطلب منك إضافة صورة للملف الشخصي وملء السيرة الذاتية ببعض التفاصيل الأساسية عن نفسك ومصداقيتك.
- إدراج رابط الملف الشخصي: من المهم ربط حساب TikTok بصفحة الدورة الخاصة بك أو صفحة مبيعات دورتك. بالنسبة لمستخدمي TikTok، قد تكون الصفحة الرئيسية للموقع غالبًا غير واضحة بما فيه الكفاية لجذب الانتباه وإبقاء الجمهور لفترة طويلة. من الممكن بالنسبة للجمهور أن تقوم بربط حسابك بصفحة "من نحن" أو مقالة مفصلة أو صفحة هدايا مجانية ذات قيمة عالية.
كيفية إنشاء مقاطع الفيديو لحساب TikTok الخاص بك
من الضروري تعلم كيفية إنشاء مقاطع فيديو لحساب TikTok الخاص بك للحصول على أقصى استفادة من هذه المنصة في تسويق دوراتك الأونلاين. إليك بعض النصائح لإنشاء مقاطع فيديو تحقق ذلك:
- الجودة العالية: TikTok هو عنصر بصري، لذلك يجب أن تكون مقاطع الفيديو عالية الجودة وجذابة بصريًا.
- الإضاءة: تأكد من أن مقاطع الفيديو مُضاءة بشكل جيد وخالية من أي اضطرابات كبيرة.
- جودة الكاميرا: إذا كنت تستخدم هاتفًا ذكيًا لتصوير مقاطع الفيديو الخاصة بك، فتأكد من استخدام أعلى إعدادات الجودة الممكنة لضمان أن مقاطع الفيديو تبدو بأفضل شكل.
- الإيجاز: في عالم TikTok، الجودة تعني أيضًا مقاطع فيديو قصيرة وسريعة، لذا حافظ على إيجاز مقاطع الفيديو. مقاطع TikTok لا تزيد عادة عن 60 ثانية.
كيف تقوم بإنشاء مقاطع فيديو مثيرة للاهتمام
الهدف من TikTok هو إنشاء محتوى جذاب يدفع مستخدمي TikTok للمشاركة والتفاعل معه. يمكنك تحقيق ذلك من خلال إنشاء مقاطع فيديو تلتقط اهتمام الجمهور وتلهمهم للتفاعل. تفضل الجمهورات المستهدفة أن يكون المحتوى متعلقًا بمصالحهم واحتياجاتهم.
على سبيل المثال، إذا كنت تقدم دورة عن تصميم الأزياء، يمكنك إنشاء مقاطع تقديم أفكار لأنماط جديدة أو نصائح للتصميم. بالتوجيه نحو اهتمامات واحتياجات جمهورك، ستتمكن من بناء الثقة معهم وزيادة فرص بيع دوراتك في المستقبل.
نصائح لاستخدام TikTok في تسويق دوراتك الأونلاين
إليك بعض النصائح لاستخدام TikTok في تسويق دوراتك الأونلاين:
- مشاركة المحتوى المجاني: انتقي المحتوى الذي تشاركه بحذر. يمكنك مشاركة "ماذا تفعل" و"لماذا تفعله بهذه الطريقة" وتجنب شرح "كيفية" تنفيذ مهمة محددة بالتفصيل. ترك الجانب المحدد لدوراتك يمكن الجمهور من التعرف على قيمتها وزيادة اهتمامهم بشرائها.
- استفد من مقاطع البث المباشر: يمكن أن تكون مقاطع البث المباشر على TikTok وسيلة رائعة لبناء جمهور والتواصل مع الطلاب المحتملين بشكل شخصي. يمكن أن تجذب المزيد من المشاهدين وتثير اهتمامهم في دوراتك.
- استخدام رابط الملف الشخصي بذكاء: قد تستخدم رابط الملف الشخصي على TikTok لتوجيه المتابعين إلى صفحة "من نحن" أو مقالة مفصلة تشرح قصتك ومصداقيتك. يمكنك أيضًا ربط النص مباشرة بصفحات مبيعات دوراتك أو مصادر قيمة أخرى.
- التعاون مع قنوات TikTok أخرى: TikTok هو منصة تشجع على التعاون، لذا لا تتردد في التعاون مع قنوات TikTok أخرى ذات صلة بمجالات دوراتك. هذا يمكن أن يساعدك على التعريف بدوراتك لجمهور جديد.
- استخدام ميزة "Stitch": ميزة "Stitch" تتيح لك دمج مقاطع من مقاطع فيديو TikTok أخرى مع مقاطعك الخاصة. هذا يمكن أن يساعدك على الاستفادة من محتوى شعبي من قنوات TikTok أخرى وزيادة مشاهدات مقاطعك.
- استخدام ميزة "Duets": ميزة "Duets" هي واحدة من أكثر أساليب التعاون شعبية على TikTok. يمكنك استخدام هذه الميزة للتعاون مع قنوات TikTok أخرى تتعلق بمجالات دوراتك وزيادة الانتباه إليها.
اختتامًا: تسويق TikTok لدوراتك الأونلاين
كما تشاهد، تسويق TikTok لدوراتك الأونلاين يمكن أن يكون أداة قوية وفعالة للتواصل مع الجمهور المستهدف. بفضل ميزاتها الفريدة المصممة خصيصًا للتسويق عبر الفيديو ووسائل التواصل الاجتماعي، يجب ألا يتم تجاهل TikTok من قبل أي مبتدأ يسعى لزيادة قاعدة طلابه.
إذا كنت تبحث عن وسيلة أخرى لتسويق دورتك، فلماذا لا تجرب تسويق TikTok؟